Você tem as habilidades do futuro?

Essa é a edição do dia 21/03/2023 do GEOnews, a newsletter informativa da GEOvendas. Se inscreva para receber todas as terças bem cedinho no seu e-mail e ficar por dentro do que está acontecendo no mundo, economia, indústria e muito mais.

Dica do GEO:

Hoje trouxemos mais alguns livros focados em entender e se atualizar em técnicas de vendas. Já salva essa dica para começar a investir no seu conhecimento logo no comecinho do mês que vem.

• Vendas: Fundamentos e Novas Práticas de Gestão

Vender é legal, mas você já parou pra analisar de forma profunda a relação entre as vendas e o seu planejamento estratégico? Se não, então essa é uma excelente sugestão de livro para começar.

• Agile Selling

Jill Konrath

Viver no século 21 não é mole não. Tudo está em constante mudança e atualização. Nesse livro ele ensina os vendedores e gestores a como terem uma mente ágil e adaptativa às mudanças constantes do mercado. Dessa forma, você nunca ficará obsoleto no mundo das vendas.

• O Cérebro Consumista

Dr A. K. Pradeep

Você sabia que 95% das nossas decisões são tomadas pelo nosso subconsciente?

Imagine entender a mente humana a ponto de conseguir vender para alguém antes mesmo dela tomar consciência disso. Pois é, isso é possível.

E vamos para as notícias:

ECONOMIA

Os principais números:

Ibovespa: +0,84% | 99.659 pontos;

Dólar: -0,79% | R$ 5,20;

S&P 500: +0,18% | 3.978 pontos;

Bitcoin: -0,06% | US$ 27,025;

O Ibovespa fechou em alta de 0,84%, aos 99,6 mil pontos, nesta segunda-feira, dia 27, refletindo o bom humor dos mercados internacionais e a expectativa de investidores com a apresentação do novo arcabouço fiscal por parte do governo.

Investidores aguardam a divulgação da proposta das novas regras fiscais, o que pode reduzir parte das incertezas e indicar uma redução dos juros no Brasil à frente.

“Seria o Credit Suisse 2.0?” - Ações do Deutsche Bank caíram 14,5%.

Na sexta-feira, o Deutsche Bank, o maior banco da Alemanha, viu suas ações chegarem a cair até 14,5%, fechando a -8,5%.

Relembrando:

Com o Credit Suisse, houve uma alta no custo dos derivativos financeiros conhecidos como swaps de inadimplência de crédito (CDS, na sigla em inglês) , o que protege os detentores de títulos contra a inadimplência do banco em suas dívidas, o que resultou em uma forte queda no preço da ação.

As ações do banco alemão perderam um quinto de seu valor neste mês e o custo dos CDS saltou para uma máxima de quatro anos, com base em dados da S&P Market Intelligence.

Porém em termos de magnitude, o Deutsche Bank está com uma reação bem mais branda do que o Credit Suisse até o momento. “O banco suíço teve uma alta para mais de 1000 pontos do CDS, enquanto o Deutsche Bank chegou na casa dos 200, mesmo depois da disparada”.

Além disso, bem diferente do Credit, que tinha passado por várias crises recentes, o Deutsche Bank vem de 10 trimestres seguidos de lucros e passou por um processo de reestruturação em 2019, que enxugou gastos, atualizou as tecnologias e melhorou seu processo de avaliação de risco.

Convite evento Evolution 4.0

Venha se atualizar, se conectar e se inspirar no maior encontro de gestores de vendas por canais digitais da América Latina.

No dia 19 de abril de 2023, na Fecomercio de Porto Alegre/RS, vai acontecer a Evolution 4.0, um dia de imersão, com palestras e muito networking.

A GEOvendas não vai perder essa! Tiago Schulz, CMO e Growth, estará presente no evento e ainda vai compartilhar algumas ideias e experiências em uma palestra sobre Neurociência para vender. Está imperdível.

Te convidamos para nos encontrar lá!!

Vale ressaltar que a Evolution 4.0 é um evento híbrido, com transmissão ao vivo, então não perca a oportunidade de participar.

ESTÁ NA MODA

Criança cresce rápido! - Sucesso de Startup de moda infantil de segunda mão.

A Platta, plataforma de equity crowdfunding do ecossistema Bossanova Investimentos, acaba de anunciar a primeira captação do ano, da startup Re Petit, marketplace de compra e venda de roupas infantis de segunda mão.

A startup já levantou uma rodada pré-seed com a Bossanova e Anjos do Brasil, no valor de R$ 400 mil e hoje já tem uma equipe de 8 colaboradores internos e 5 prestadores de serviço. Com a nova rodada, a startup pretende investir na parceria com grandes marcas.

O mercado de brechós e roupas de segunda mão está em constante ascensão no Brasil: dados do Sebrae divulgados em 2021 apontam que, entre 2010 e 2015, houve um crescimento de 210% dos brechós e da venda de roupas usadas, e o comércio de produtos usados ou de segunda mão cresceu 48,5% de 2020 para 2021.

NEGÓCIOS

Um novo tipo de cliente - Como alcançar a Geração Z?

A Geração Z “está mudando as regras de engajamento do consumidor quando se trata de mídia, compras, tecnologia e fidelidade à marca”.

Essa é a geração com maior tendência a comprar um produto ou serviço com base em um anúncio e que menos irá se opor a que empresas tenham seus dados, segundo o relatório “Marketing to Gen Z”, da CM Group em parceria com a F’inn, .

Em contrapartida, marcas deverão entregar valor em troca dessas informações, com o estudo apontando a autenticidade como fator mais importante do que qualquer outro atributo que uma empresa ou marca possa ter.

Por isso, para garantir a compra de um bom produto, são mais propensos a buscarem por recomendações na internet, especialmente dos influenciadores online nos quais confiam.

Alguns fatores pesam muito na decisão de compra desse grupo:

Quão preocupadas estão as marcas com seu impacto social;

Se os materiais utilizados nos produtos são obtidos de forma ética;

Quão transparentes são as empresas em sua comunicação;

Qual o nível de personalização utilizado no contato com o cliente.

Outros dados:

Apesar de 75% dos membros dessa geração realizarem compras em seus smartphones, eles também possuem uma afinidade para compras presenciais, especialmente em categorias como dispositivos eletrônicos e roupas.

No Brasil, 36% dessa geração gosta dessa mescla entre físico e digital.

Outra tendência é a compra de produtos usados ou de segunda mão, 38% dos jovens preferem alugar ou comprar produtos desse tipo.

O consumidor está mudando, mas sua forma de vender está acompanhando essa mudança?

Já falamos muito aqui do E-commerce B2B da GEOvendas, uma forma prática e moderna de alcançar os prospects da era digital e sem perder o atendimento humanizado, pois você engaja com o público e ajuda seus clientes com a Live Commerce e a Venda Assistida.

É muito fácil.

Digital skills - você tem as habilidades do futuro?

Mais de 80% dos diretores admitem que a falta de habilidades digitais tem impacto negativo sobre sua empresa.

São conhecimentos como leitura e análise de dados, interação com inteligência artificial ou até o básico em robótica que diminuem em 59% as chances de alguém perder o emprego, mostrou uma pesquisa feita no Reino Unido.

E isso não tem a ver só com quem trabalha em TI, áreas como marketing, RH e finanças, também.

O Global Digital Skills Index 2022, mostrou que:

Somente 28% dos trabalhadores do mundo todo estão ativamente envolvidos em aprender digital skills

E 76% deles sentem que não têm os recursos necessários para desenvolver essas habilidades.

Ainda que uma reação inicial das empresas possa ser terceirizar ou contratar temporariamente pessoas com as habilidades necessárias, ter profissionais capacitados dentro das empresas é o que vai sustentar a mudança.

Além disso, esse é um importante fator de retenção de talentos, já que a possibilidade de crescer e de ganhar habilidades dentro da empresa é altamente valorizada pelos profissionais brasileiros.

Um relatório da consultoria de head hunting Korn Ferry mostra que a retenção de trabalhadores é 34% maior quando os profissionais têm essas oportunidades.

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